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        年增長率破20000%,年銷售破億!揭秘美國食品飲料弄潮兒如何成功上位

        時間:2019-11-23 11:24  作者:

        不知道大家有沒有聽過INC.美國工商雜志?作為專為美國快速成長的公司而辦設的專業性刊物,它自創辦以來,因立論卓越、分析精辟,不但迅速受到全美國工商業的重視,甚至成為世界各經濟大國所倚重甚殷的刊物。

        近年來,它更是推出了全美國5000家成長最快速的公司排行榜,這被譽為美國工商業界的“風向標”, 領英、微軟等多家知名公司在崛起之前都曾在Inc. 5000上榜上有名。

        在美國,能躍登“Inc.5000排行榜”,是一種至高無上的榮譽,因為它每五年才舉辦一次。而每次角逐入榜的公司,總數都在50萬家以上。Inc. 5000的排名,主要列出六項內容:企業的創立年限、企業評比基準年度與評比所在年度的員工人數和銷售收入、企業在連續五年內的總銷售收入增長率,需要指明的是,這里的員工人數指企業全職員工的人數,銷售收入指企業總的凈銷售收入。 前不久, 2019年版的Inc. 5000名單新鮮出爐,除了營銷公司、醫療保健管理、金融服務和其他服務提供商之外,飲料食品領域的“后起之秀”同樣表現搶眼,有的年銷售額破億,有的年增長率甚至達到20000%!今天小編列出Inc. 5000名單食品領域的前20名,帶大家一起看看現在美國食品領域的“弄潮兒“到底是哪些,他們又是如何成功上位的?

        1、Cece's?VeggieCo有機蔬菜飲食解決方案的服務商

        年增長率:23880% 2018年銷售收入:2490萬美元

        在今年Inc.雜志公布的2019年度Inc.5000排行榜,Cece's?Veggie Co.憑借著三年收入增長23880%的驚人增長率排名第三,并在食品飲料類別中排名第一。

        Cece's?VeggieCo.之所以能脫穎而出,與其堅持綠色健康的生活理念息息相關,公司的愿景是希望更多的人能通過有趣的方式吃到更多的有機蔬菜。

        Cece's?VeggieCo.率先研發出新鮮的有機蔬菜面,通過采購當地的有機蔬菜,再加工成新鮮的蔬菜面條。該產品通過了USDA認證的有機和非轉基因項目,并且不含麩質,不添加任何防腐劑,糖或鹽,對素食和生酮飲食人士同樣友好。

        除了各種新鮮的有機蔬菜面之外,該公司還提供有機大米蔬菜(花椰菜和西蘭花)以及有機餐點解決方案,甚至還包括新鮮的蔬菜和調味醬,以及以蔬菜為中心的即食食品。今年6月,Cece's?Veggie Co.在伊利諾伊州芝加哥舉行的聯合新鮮農產品博覽會上獲得了2017年素食蔬菜新產品最佳創新獎。

        Cece的VeggieCo.創始人Mason Arnold表示,創立公司的靈感來自于家人,因為女兒Cece對麩質過敏,而Mason Arnold不想用含有防腐劑的干面條喂女兒,于是他自己在家里的廚房搗鼓,最終做出一款蔬菜螺旋狀意面,深受女兒的喜愛。Mason深受啟發,洞察到人們對健康方便的有機蔬菜食品需求很旺盛,因而創立了Cece VeggieCo.,希望為每個家庭提供健康的蔬菜飲食方案。

        去年,Cece將生產基地擴大到42,300平方英尺,其生產能力擴大了五倍,同時進行了全國分銷,產品目前在35個州的2000多家商店中銷售,包括WholeFoods Market,Target,Kroger,Meijer,Sprouts和其他區域零售商。

        2、GreenGrass Foods (Nutpods)有機植物代乳供應商

        年增長率:11623% 2018年銷售收入:1910萬美元

        Nutpods位列Inc.5000排行榜第13位,是美國一家主打有機特點的植物代乳品牌。Nutpods只生產6種植物基奶精,然后根據季節變化來推出不同口味,并且不含任何食品添加劑,還獲得30個相關食品協會的專業認證。

        2013年,公司創始人Madeline女士通過眾籌網站Kickstarter眾籌了3.2萬美元作為啟動資金,并于2015年5月在亞馬遜網購平臺上和美國西北部的零售商場里出售一款不加糖的、以椰子和扁桃仁為基料的奶精,其銷量一直保持穩定。Nutpods因此在2015年的天然產品博覽會上被授予“Editor’s Choice”獎。

        Nutpods的誕生是創始人MadelineHaydon的“無奈之舉”。當時懷孕的她一直期待有人能開發出一款健康美味的無乳奶精。因為傳統的非乳制品奶精都或多或少用一些食品添加劑,如角叉菜膠,二氧化鈦,甘油三酸酯等作為乳制品替代物,于是她決定自己做一款健康的植物奶精產品。沒想到產品成型后竟然在亞馬遜上大獲成功,僅上市18個月便成為該品類中銷量最高的產品。

        Nutpods的亮眼成績也讓它深得投資者的歡心,曾先后獲得數據驅動型基金Circle UP和知名基金公司VMG的投資。最近,Nutpods加入亞馬遜發起的“女性回歸職場”計劃,表示將優先雇傭生育后想回歸職場的女性們,此舉將有助于品牌贏得女性消費者的歡心。當然,該產品在Whole Foods Market、母嬰商城和其他數百家零售商中都可以找到。

        3、Skinny Dipped Almonds健康巧克力扁桃仁供應商

        年增長率:6642% 2018年銷售收入:1020萬美元

        SkinnyDipped Almonds的制造商以6642%的三年增長率排在Inc. 5000榜單第32位,是由Val Griffith和她的女兒 BREEZY一起創立的巧克力扁桃仁零食公司。其產品不含食品添加劑,每份含有7克蛋白質、4克纖維,熱量僅為230卡,目前在亞馬遜上出售五種口味。

        據了解,該品牌創立之初是因為Val Griffith的好朋友由于癌癥而英年早逝,使得Val Griffith開始對生活進行新的思考,她希望能有更多的時間來陪伴家人。于是她將這種美好的期許通過食物來表達,希望食物可以連接每個人,讓每個家庭都能在品嘗美食的同時收獲幸福。

        4、Chomps100%草飼牛肉棒零食

        年增長率:4469% 2018年銷售收入:2100萬美元

        Chomps是一家主打草飼牛肉干的零食品牌,主要提供7種不同的牛肉干零食,每一份卡路里僅為60-100卡,蛋白質含量高達9g,不含糖。Chomps致力于為消費者提供最簡單最直接的健康肉類零食。

        Chomps創立的故事有點有趣。兩位創始人在單身時就在尋找可持續的蛋白質補充渠道,希望攝入健康的天然蛋白質,于是最初的Chomps成立。成家立業后,他們發現想讓家人們都吃到真正健康的零食是件非常困難的事,因而想把Chomps品牌做到更好。

        作為一個小眾品牌,Chomps在諸如Whole30,Paleo,Keto和Weight Watchers等許多利基營養社區中卻大受歡迎。值得一提的是,Chomps在 Trader Joe's,沃爾瑪和亞馬遜等零售渠道上均取得了巨大的增長,這可能與Chomps在包裝上添加上了原始人飲食、Whole30膳食計劃的健康標簽有關。

        5、SweetLoren's具有清潔標簽的烘焙原料供應商

        年增長率:3026% 2018年銷售收入:640萬美元

        SweetLoren's是一家主打清潔標簽的烘焙原料供應商,主要提供天然、簡單和健康的食品原料,致力于讓每一口甜品都變得美味無負擔。品牌希望改變人們對傳統甜品熱量高、不健康的不佳印象,使得大家不受生活或者飲食方式的束縛,都可以享受到美味健康的甜品。

        SweetLoren's的創始人Loren Brill是一個熱愛生活的人,在早年戰勝癌癥后,她開始有意識地調整自己的飲食方式。她用天然健康的食物代替了含有氫化油、果葡糖漿、人造香料等的加工食物,但始終無法割舍對甜品的喜愛,于是她下定決心做出一款具有清潔標簽的產品,于是Sweet Loren's誕生了。

        SweetLoren's經過無麩質認證、素食主義者認證、非轉基因項目認證,不含乳成分、堅果以及大豆,100%全谷物和猶太潔食,為數百萬的美國人帶來了美味和便利。Sweet Loren's餅干面團可在包括Publix,Kroger,Albertsons和Whole Foods等頂級零售商渠道購買。

        6、Koia100%植物基的RTD飲料

        年增長率:2101% 2018年銷售收入:840萬美元

        Koia是一家主打100%植物基、冷藏即飲于一身的新興植物基飲料品牌。相對于其他植物基品牌Silk、Califia Farms而言,Koia的植物蛋白來源會更加優質一些,除了扁桃仁以及椰子蛋白之外,每一種口味會有Koia專有的蛋白質混合物,而且所有飲料都是天然、不含乳成分和大豆,無麩質,純素食和非轉基因的。品牌目前推出了新型果味系列產品,有三種口味:巧克力香蕉、芒果奶油和草莓奶油。

        Koia創始人ChrisHunter了解到世界上一些長壽地區的飲食以植物為主,于是果斷向天然健康的植物基蛋白飲料領域進擊,希望創造出讓人們生活更健康的產品。

        2017年,Koia獲得KarpReilly、AccelFoods兩大投資公司共750萬美元融資,銷售額較上一年增長5倍;2018年,銷售額達840萬美元,較上一年增長2.5倍,同時推出兩個新SKU——冷釀咖啡及肉桂風味,其分銷范圍也拓展到Earth Origins Market、Wegmans等4000家美國零售商。

        2019年,品牌推出keto生酮飲料,主要含有14gMCT、22g脂肪、12g植物性蛋白質(來源豌豆、大米和鷹嘴豆)和5種碳水化合物。其中脂肪含量達到74%,蛋白質含量達到18%,碳水化合物含量僅為5%,以滿足生酮飲食消費者的需求。

        7、Uptime提神醒腦的功能性能量飲料

        年增長率:1031% 2018年銷售收入:1590萬美元

        Uptime是一款氣泡型能量飲料,采用天然咖啡因和多種藥食同源提取物精心配制,包括當歸提取物、銀杏提取物、人參提取物等,幫助人們在旅途中、工作中、健身房或用餐后保持更平衡、更專注的精神。另外,產品含有142毫克天然咖啡因和天然香料等優質成分,不含麩質,非轉基因,鈉含量為零。這款產品曾入選Foodaily8月每日新品燴“Reader’s Choice。

        Uptime能量飲料有著悠久的歷史,它最初成立于1985年,是一家保健品公司,生產天然草本復合片劑,當時就贏得不少運動員、企業家名人,甚至是精銳的軍事人員的追隨。他們認為Uptime最大的優點是可提供“理想的能量”,可作為咖啡因的替代品。因此,功能性成為該品牌的重要基礎。

        2012年,BenKim和Carrie Kim接管Uptime后,在延續傳統配方的基礎上,將時尚個性的設計引入Uptime,使用鮮明的字體和大膽的男性色彩,做出一款令人耳目一新的飲料。產品規格為12盎司,采用金屬鋁瓶并帶有可重新密封的瓶蓋,時尚的包裝使其在普通能量飲料中脫穎而出,并一躍成為美國新興的“Better for you”的飲料品牌之一。目前Uptime在全國25,000多家商店有售,線上線下渠道均有銷售,包括亞馬遜和7-11便利店。

        8、KuliKuli Foods主打辣木的超級食物品牌

        年增長率:820% 2018年銷售收入:450萬美元

        Kuli Kuli是以辣木植物為原料的超級食物品牌。辣木如今是超級食品領域增速最快的綠色營養補充劑,其增速甚至高于抹茶,趕超螺旋藻和冰草。尼爾森數據顯示,辣木已經進入3%的美國家庭,而 Kuli Kuli則占到了美國零售辣木市場一半以上的份額。

        辣木的生命力頑強,能夠在土地貧瘠、高溫和干燥的氣候中生長。2010年,前美國和平隊(Peace Corps)志愿者Lisa Curtis曾計劃利用辣木來振興非洲當地村莊的經濟。Lisa Curtis指出,一個社區只要種植足夠的辣木,產生的經濟效益就能切實提升當地人的生活水平。雖然Lisa Curtis的設想未能在非洲當地成為現實,但回到美國的她創辦了涵蓋能量棒、能量球和粉末沖劑等品類的Kuli Kuli。

        2014年推出市場后,KuliKuli也曾陷入無人問津的尷尬境地,但后來與沃爾瑪的合作讓它迅速獲得知名度。如今Kuli Kuli的辣木產品在沃爾瑪、Whole Foods、亞馬遜(Amazon)、Costco 等7000多家零售店有售。

        同時,資本的加入也是促進Kuli Kuli發展的背后重要推手。2017年1月,Kuli Kuli獲得了Eighteen94領投的425萬美元A輪融資。同年8月,Lisa Curtis獲得了對外援助機構 Millennium Challenge Corporation的聯邦補助金。不僅如此,在2019年3月,Kuli Kuli宣布完成 Griffith Foods領投的500萬美元B輪融資。后來,Authentic Ventures加入投資隊伍,并通過與其首席營銷官的聯系,幫助Kuli Kuli踏入了沃爾瑪的大門。

        Kuli Kuli 還是一家自帶公益性質的公司,支持了13個發展中國家的18個由女性主導的家庭農場合作社。截止到2018年10月,Kuli Kuli已經幫助多個非盈利組織種植了超過100萬棵辣木樹,為加納、海地等國家的1000多位女性提供幫助。此外,公司還在尼日爾等國家開展辣木營養普及、如何養護辣木樹等培訓課程。

        9、REBBL主打有機椰奶的功能性飲料品牌

        年增長率:692% 2018年銷售收入:2280萬美元

        Rebbl是一家主打草本健康的功能性飲料品牌,通過添加印度阿育吠陀醫學體系的中草藥成分,推出了一系列有機椰奶飲料。Rebbl是一個縮寫詞,每個單詞代表著不同的含義。R-Roots根源,E-Extracts萃取,B-Berries梅果,B-Barl樹皮,L-Leaves葉子,意味著原料取自真實的食物成分,強調產品原料的本質——純天然。

        產品以有機椰奶為主打原料,不含膠體、增稠劑和卡拉膠等人工添加劑。Rebbel的植物專家們從樹根、樹皮、莓果和樹葉中提取有機物,以椰奶為原材料制作成飲料。這些“超級草本”對人體有諸多益處,包括緩解壓力、提高注意力等。

        自2011年成立以來,Rebbl就實現了三位數的增長,2017年的營收比預計高出22%。據統計,目前其產品年銷售額在2000萬~5000萬美元,預計銷售增速將達到70%。在2018年5月,Rebbl獲得了Cavu Venture Partners 2000萬美元的資金支持,本輪融資對其估值約1億美元。

        除此以外,Rebbl獲得的2017年NEXTY金獎,Vegan Health & Fitness 2017年最佳能量飲料等獎項也充分地體現了Rebbl的行業認可度。

        10、Willy’sSalsa主打新鮮蔬菜沙拉醬的品牌

        年增長率:679% 2018年銷售收入:290萬美元

        Willy’sSalsa是一家主打新鮮蔬菜沙拉醬的品牌,致力于為消費者提供最新鮮、簡單的健康沙拉醬。Willy’s Salsa最開始是誕生在家庭廚房,創始人Dennis Dickey為家人和朋友制作美味的沙拉醬,后來人們鼓勵他應該將其做成產品,讓更多人享受到美味,于是Dennis Dickey走上了創業之路。

        2016年,Willy’sFresh Salsa在美國中西部地區正式發售后迅速走紅,如今在美國35個州以及哥倫比亞特區的4,600多家雜貨店都能看到Willy’s Fresh Salsa的身影。Willy’sFresh Salsa如今擁有12,000平方英尺的冷藏倉庫和自動化生產設備的新生產設備,產品涵蓋了黑豆、玉米等七種口味,未來將進一步在全國推廣,讓每一個美國人都能享受到新鮮美味的沙拉醬。

        11、KodiakCake健康烘焙原料供應商

        年增長率:506% 2018年銷售收入:1,0220萬美元

        KodiakCakes是一家專注于做健康烘焙原料的品牌,出售產品包括高蛋白煎餅,華夫餅,烙餅和松杯餅等。Kodiak Cakes的高蛋白全麥蛋糕,不僅美味而且非常健康。

        KodiakCakes是位于猶他州的一個家族企業,該公司的歷史可以追溯到1982年,當時創始人Joel Clark主要向街坊鄰居出售她媽媽手寫的家族午餐食譜。Kodiak Cakes兩年前登上了ABC電視臺的創業投資真人秀節目Shark Tank,此后,該公司銷售額增長超過十倍。

        2016年美國創業加速器Sunrise Strategic Partners宣布收購健康早餐制造商KodiakCakes少數股權,希望幫助Kodiak Cakes拓展除全麥蛋糕外的其他業務,隨后,Kodiak Cakes推出了燕麥片和布朗尼預拌粉以及水果糖漿等產品。

        12、Nuleaf Naturals100%有機醫用CBD油供應商

        年增長率:11949% 2018年銷售收入:1390萬美元

        Nuleaf Naturals成立于2014年,是一家由一群注重健康的植物醫藥愛好者共同創辦的美國最大的開拓性大麻公司之一。公司的核心產品是精選美國科羅拉多州的許可農場種植的醫藥有機大麻植物,采用CO2低溫萃取技術提取,100%CBD油,不含其他添加劑,防腐劑,乳化劑或調味劑。并且通過行業領先的第三方實驗室Steep Hill專業認證!

        13、4th & heart主打印度酥油的超級食物品牌

        年增長率:4283% 2018年銷售收入:1430萬美元

        4th & Heart是一家主打印度酥油的品牌,2015年成立于美國加州。4th & Heart對古老的印度阿育吠陀主食和印度酥油(Ghee,在西方被稱為“澄清黃油”)進行了創新改良,將草飼奶牛出產的牛奶制成黃油,再經簡單烹飪和過濾制成酥油,不添加額外成分,不含乳糖,更加健康,可以部分代替日常用的黃油和食用油。

        4th & Heart目前擁有21種產品,在全美超過1萬家商店有售,包括亞馬遜、Whole Foods、Kroger、Sprouts、Gelson’s等。最近 4th & Heart將擴大其產品組合,推出全新的草飼膠原印度酥油蛋白能量棒WOKE,為健康的超級零食提供更多選擇。

        14、Flowater崇尚環保的純凈水補給站制造商

        年增長率:894% 2018年銷售收入:530萬美元

        Flowater是一家純凈水補給站制造商,公司的愿景是消除一次性塑料水瓶帶來的環境和社會問題。他們在城市的各個地方設置純凈水補給站,其純凈水擁有7道水質凈化工藝,能夠去除水中殘留的雜質。此外,Flowater公司還利用活化氧定時向水中添加O3,提高水中可用的氧氣量。截至目前,Flowater已公開披露的融資總金額已經達到了2270萬美元,業務已經覆蓋到了全美五十個州,其企業客戶包括谷歌、愛彼迎(Airbnb)、Specialized Bikes、以及功能性飲料巨頭紅牛。

        15、Zolli Candy9歲天才少女創班的無糖糖果公司

        年增長率:696% 2018年銷售收入:220萬美元

        Zolli Candy是亞馬遜銷量第一的無糖糖果公司,2018年銷售額達到220萬美元。創始人Alina Morse年僅14歲,是美國最成功的年輕企業家之一。Zolli Candy的誕生非常有趣,Alina Morse想吃棒棒糖卻被父親以危害牙齒的理由拒絕,聰明的她便想發明出一款無糖的棒棒糖。

        年僅7歲的她在家里的廚房進行了上百次實驗,最終用木糖醇和赤蘚糖醇調配出一款健康美味的棒棒糖,并在父母的幫助下創建了Zolli Candy公司。

        如今Zolli Candy已經與亞馬遜、Whole Foods等多家零售巨頭合作,將無糖棒棒糖推廣到全美國。除了有異于常人的商業頭腦,Alina還不忘初心,成立了一個“百萬微笑計劃”,將公司10 %的利潤捐贈給學校和其他組織,用來支持口腔健康事業,幫助更多的人。

        16、Maggie LouiseCallahan哈佛女律師跨界制作手繪巧克力

        年增長率:682% 2018年銷售收入:400萬美元

        Maggie Louise Confections是一家專注于手繪巧克力的品牌。創始人Maggie Louise Callahan原本是畢業于哈佛大學的高薪律師,出于對色彩的興趣,她創立了該品牌,為消費者提供個性化定制的手繪巧克力。2017年,公司年收入達到220萬美元,近三年的年增長率達到1,703%。

        17、Zoup!知名連鎖餐廳打造優質濃湯罐頭

        年增長率:466% 2018年銷售收入:260萬美元

        Zoup!成立于1998年,是一家全球領先的連鎖餐廳,每天提供12種不同口味的濃湯,滿足不同人的飲食需求。在洞察到消費者對優質的新鮮肉湯的需求后,Zoup!開發出自家的罐頭湯品牌Good Chicken Broth。

        目前Zoup!餐廳已經覆蓋美國大部分地區,包括密歇根州,印第安納州,肯塔基州,俄亥俄州,賓夕法尼亞州等地100多家餐廳,品牌Good Chicken Broth也在線上線下渠道均有銷售。

        18、Natural Force專注于生酮飲食的有機補充劑和乳清蛋白制造商

        年增長率:458% 2018年銷售收入:400萬美元

        NaturalForce是專注于生酮飲食的有機補充劑和乳清蛋白制造商,主要產品包括生酮咖啡,生酮咖啡奶精以及膠原蛋白肽、骨肉湯蛋白、有機乳清蛋白、乳清分離蛋白和植物蛋白等,并且有香草,焦糖或巧克力三種風味可供選擇。

        值得一提的是,Natural Force是一支由美國和全球各地的瑜伽愛好者、廚師,健身教練和游戲玩家等職業組成的完全遠程的團隊,因為崇尚自然的理念而相聚在一起,所以Natural Force所有產品都使用簡單優質的成分,提供透明的采購標準,也因而成為為數不多能獲得B Corp?認證的公司之一。

        19、High Road Caft Ice Cream優質手工冰淇淋原料供應商

        年增長率:399% 2018年銷售收入:1530萬美元

        HighRoad Caft Ice Cream是一家手工冰淇淋的制作商,主要提供各種口味獨特的優質冰淇淋基底以及巧克力、果仁糖的山核桃、高脂曲奇餅干等冰淇淋配料。與其他冰淇淋供應商不同的是,High Road Caft Ice Cream所有的產品都是由內部的廚師團隊統一制作。

        前不久,High Road Caft Ice Cream與Whole foods 達成合作,將在36家門店中推出18種冰淇淋產品的冷凍零食柜臺,屆時將會有各種冰淇淋、果汁冰糕、冰淇淋三明治等產品覆蓋美國8個州的36家商店。

        20、Waiakea追求自然的純凈水品牌

        年增長率:314% 2018年銷售收入:670萬美元

        Waiakea是一家追求自然的純凈水品牌。這款飲用水的水源地是夏威夷的羅亞火山,距最近的工業用地有2400英里。夏威夷是世界上堿性最強的天然水域之一,沒有經過人工處理,其pH值也不會隨著時間的推移而下降,所以Waiakea水始終呈自然堿性:pH8.2。

        Waiakea推出一項“PumpAid計劃”,消費者購買該產品的同時,他們會為那些缺水的人們提供一周的飲用水。不僅如此,Waiakea研發出可回收的飲用瓶,并在今年早些時候推出了新的1.5升包裝尺寸。自2012年成立以來,Waiakea一直以其創新能力而備受好評,并在2015年被評為北美最受歡迎的飲料。

        最后,引用Inc.總編輯James Ledbetter的話作結,“今年進入Inc. 5000強的新興公司,其成功道路各有不同,我們不能期望遵循單一規律或者方法就能實現這種爆發性的增長,不過他們的共同點都是抓住機會并持之以恒”。而在食品飲料領域,這些“弄潮兒”的成功之道更在于順應大健康的潮流,既開發出美味又健康的產品,又能解決核心消費者的痛點,最終通過整合線上線下多渠道進行營銷,實現增長率和銷售額的“雙喜臨門”!


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