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        “社區團購”牽手“直播”,能成為購物新風口嗎?

        時間: 2020-07-17

        第29屆廣州國際大健康產業博覽會
        (IHE China)

        The 29th China (Guangzhou) International Health Industry Expo

        2020.12.6-8
        廣州·廣交會展館

        THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE HEALTH INDUSTRY


        新冠肺炎疫情期間,生鮮電商平臺獲得了意料之外的發展機會,用戶人群顯著擴大。據北京市統計局發布的《2020年一季度北京市經濟運行情況報告》顯示,疫情期間居家買菜等服務型業態的需求量激增,新零售企業零售額增長七成以上。

        目前,雖然疫情在國內大部分地區已經得到很好控制,人們的生活恢復常態,但生鮮平臺的發展并不會就此中斷。相反,針對疫情期間小區封閉無法上門服務的痛點,生鮮電商平臺開始開拓另一種模式——社區團購。

        6月以來,社區團購涌入了眾多資本,頭部機構也瞄準機會加入競爭行列。7月7日,美團發布組織調整公告稱,為進一步探索社區生鮮零售業態,滿足差異化消費需求,推動生鮮零售線上線下加速融合,將成立“優選事業部”,進入社區團購賽道。

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        資本持續涌入社區團購平臺

        居家隔離期間,每天定時定點輾轉于各大生鮮平臺“搶菜”,成為隔離期間人們共同的記憶。回顧今年一季度,易觀數據顯示,一季度生鮮電商行業日均活躍人數為658.1萬人次,較去年同期增長104.8%。艾媒咨詢數據也顯示,當前,生鮮電商行業整體保持穩定增長的發展態勢,2019年生鮮電商市場規模達1620億元,預計今年生鮮電商市場規模可達2638.4億元。隨著電商滲透率提高、用戶習慣養成以及新冠肺炎疫情時期出現的需求激增,生鮮電商平臺又將成為一個新興的成長市場。

        實際上,在疫情到來之前,生鮮電商平臺正面臨著繼續增長的壓力。數據顯示,生鮮電商融資金額在2013年至2016年的4年間迅速增長,從起初的1.39億元上漲到101.6億元,在2016年創下新高后迅速回落,2017年融資金額僅為26.58億元,同比下降73.86%。但在2019年,生鮮電商平臺又迎來了一波融資高峰,2019年融資總額達72.6億元,較2018年的67.12億元,同比增長8.16%。

        2020年初,疫情期間的需求量持續增長吸引資本大量涌入。中商產業研究院的數據顯示,2020年1月至5月,生鮮電商投融資事件11起,投融資金額22.35億元。從投融資事件來看,戰略投資事件最多,為3起;C+輪投融資事件1起,A+輪、B+輪、B輪、D+輪、D輪、E輪投融資事件各1起。

        近一個月社區團購融資情況(部分) ,數據來源:天眼查

        上半年,以社區為中心的社區團購成為生鮮電商平臺“孵化”出來的新業態。興盛優選、同程生活、十薈團社區團購平臺等都在融資環境較差的大背景下拿到了資金。其中,同程生活在6月完成了2億美元的C輪融資,興盛優選兩輪合計獲得7億美元融資;6月27日,蓮菜網宣布獲得融資1.55億元;此外,十薈團也完成了新一輪C1輪融資,金額為8140萬美元。

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        社區團購降低生鮮電商各項成本

        頭部創投機構看好社區團購平臺的發展前景。資料顯示,興盛優選在2019年就拿到了金沙江創投的投資。今年年初,十薈團也拿到了阿里巴巴和真格基金的投資;同程生活自2018年年底成立以來,先后獲得數輪融資,總金額達數億美元。投資方包括百果園、真格基金、金沙江創投、微光創投、貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾原點以及老股東同程資本。

        社區團購,顧名思義即社區成為消費者和配送方的中間平臺。與生鮮平臺直接上門不同,社區團購有一個協調資源的團長,平臺發布團購活動,團長把鏈接發到群里,群里面的成員購買,平臺批量發貨給團長,并給團長結算傭金。

        在線上流量瓜分殆盡的今天,線下流量成為生鮮平臺競爭的另一塊沃土,社區團購正是這樣興起的。對于平臺來說,相較于線上昂貴的流量成本,線下新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

        同時,社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職,以社區合伙人的形式而非付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為零。此外,社區團購通過開團預售、集中訂單發貨,再由小區內部分揀,顯著降低了物流和配送成本。

        據了解,興盛優選是較早投入到社區團購中的初創企業。興盛優選聯合創始人劉輝宇此前表示,如今興盛優選正以每月2萬家的門店數高速擴張。據興盛優選總裁周穎潔透露,今年2月底,興盛優選門店的開業率恢復到疫情前的狀態。整個疫情期間,與去年同期相比,興盛優選的店均訂單量增長3倍,新增用戶增長4倍,GMV增長5倍。

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        生鮮電商多模式共存加速向頭部集中

        有人入局,就有人離開戰場。據IT桔子統計,2019年,我國生鮮電商共計倒下9家平臺,分別為我廚生鮮、妙生活、鮮來多、迷你生鮮、瓜粉網、水果營行、TableLife壹桌網、菜到啦、Fields甫田網。

        生鮮電商平臺的倒閉,無外乎多種因素導致的虧損。中國電子商務研究中心統計顯示,2016年,4000多家生鮮電商平臺中,4%的平臺投入產出持平,88%虧損,7%巨額虧損,只有1%實現盈利。大部分仍處于靠促銷吸引用戶的階段,毛利率遠低于實體零售店。到了2019年,呆蘿卜、迷你生鮮、妙生活、吉及鮮等曾風光一時的生鮮電商平臺,幾乎都因為資金鏈斷裂而倒下。

        網經社電子商務研究中心分析師莫岱青表示,生鮮電商擴張過快,導致后續整體運營、產品質量、用戶體驗、售后服務等問題頻現,加上供應鏈方面也無法及時跟上,加速“倒下”。生鮮電商倒下的重要原因還在于損耗大。雖說生鮮商品的毛利率很高,但由于產業鏈太長,包括種植、選品、包裝分揀、物流、損耗和營銷等環節,直接導致產品的損耗大、利潤降低。

        零售電商行業分析師莊帥認為,疫情加快了整個行業的滲透速度,市場份額更向頭部集中,消費體驗好的企業將會獲得更多的發展機會。但是在他看來,生鮮電商未來的市場格局并非一家獨大,區域性、綜合性電商等各種模式會長期共存且特色鮮明。但不管采取哪種模式,深耕服務體驗,拓展供應鏈廣度和深度,不斷降低成本、擴充品類、沉淀用戶,建立數字化供應鏈體系等,都將是維持企業長遠發展的根本動力。

        文章來源:中新零售

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        IHE China 云矩陣

        受疫情影響,面對面商務溝通受阻。IHE China廣州國際大健康展特別推出“IHE China云矩陣”,幫助中國品牌商和廠家,開拓國際市場,增加品牌知名度、提高品牌競爭力。

        在未來的發展方向上,IHE China廣州國際大健康展將繼續致力于搭建連接中外大健康產業專業人士交流的平臺,促進國際合作,引領行業健康可持續發展,助力中國大健康行業在世界舞臺再上一個新臺階。

        如此多的線上推廣方案,總有你需要的,心動不如行動,趕快行動起來,搶占疫情之后的新商機


        第29屆廣州國際大健康國際產業博覽會將于2020年12月6日-8日廣州·廣交會展館舉辦。 展會涵蓋婦幼健康、健康管理及康復醫療、醫療器械及小型醫療設備、生物科技及智慧醫療、健康防護、包裝機械及制藥、營養品及健康食品、高端水、健康糧油、中醫藥及滋補品、燕窩 等大健康產業細分品類,共同為業內人士打造行業權威的國際交流盛宴!

        營養品及健康食品

        保健食品、膳食補充劑、高端進口食品、綠色健康食品、高端水、健康糧油、營養健康原料、益生菌、酵素、健康飲品等

        中醫藥及養生理療

        中藥飲片及藥膳食療、中醫理療及保健產品、養生理療服務及技術加盟、中醫器械及設備、養生慢病管理等

        生物科技及智慧醫療

        基因檢測、早癌篩查、干細胞、輔助生殖、智能醫療、虛擬現實醫療技術、智能可穿戴設備、醫用機器人、遠程醫療及大數據云端等


        健康管理及康復醫療

        體檢中心、醫療保健、健康教育、跨境醫療、海外醫美、醫療旅游、養老機構及服務、航空酒店及度假村、睡眠管理、康復機構及設備等

        醫療器械及小型家庭醫療設備

        家用醫療器械、手術器械、牙科器械、健康類電子消費品、康復設備、水凈化、空氣凈化設備、運動健康、醫療美容電子等

        婦幼健康

        母嬰健康產品、嬰幼兒喂養與營養、奶粉及輔食、健康洗護用品、孕期護養、產后修復、月子中心、乳腺保健等


        包裝機械及制藥機械

        包裝機械、印刷標簽、灌裝機械等

        燕窩

        原裝進口燕窩、干制燕窩、即食燕窩、燕窩深加工產品等

        健康防護

        防護用品、口罩原料及口罩裝備、檢測試劑、消毒清潔產品、家庭凈化設備、健康運動產品等


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        聯系人: 羅小姐
        電   話: 020-8852 1856
        郵   箱: info@www.hanwei2002.com

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        聯系電話:18028016319 (微信同號)
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